导读:大壮每一次都是言辞犀利,对行业真诚的发声。墙纸走了二三十年,而墙布才短短的几年时间就将面料大规模倒闭潮吗?请详读此文:



墙布公司倒闭潮来了,上海墙纸展感受之二


8月21日中国墙纸墙布协会钱子清副秘书长在泰州墙纸群转发一条信息:【呼吁行业从业人士不要急躁,做事先做人,诚信第一,责任先行,做良心企业。据目前上游供应链统计行业被不靠谱的企业坑的太多】壁布行业用三五年时间走过了壁纸行业二三十年的路,壁布行业低价恶意竞争乱象丛生,美纳斯带您揭秘壁布行业内幕,部分不规范壁布工厂赔钱卖壁布:其内幕是,拆东墙补西墙,三角债,拖款,欠款,低价圈钱,恶意欠款成风,为什么你的本好好的,突然货供不上货或断货了,归根到底是源头出问题了!

墙布行业已经在自揭黑幕,no zuo no die。大壮翻出今年北京展就拟好的题目,《 其兴也勃 其亡也忽 》改成上面的题目,准备说一下无缝墙布的事儿。

1、墙布行业到了峰顶?

2018年之夏,墙纸墙布圈一下搞了两个展会,上海展和首届绍兴(柯桥)展,并且举办了2018中国墙纸墙布行业领袖高峰论坛,可以说墙布行业盛况空前。大壮仅看了一下上海展,绍兴展没有去。大壮从新浪家居墙布频道看过报道,绍兴展的举办的“品牌趋势论坛”与“产品趋势论坛”,十位企业家的发言不乏真知灼见,值得一读。四家墙纸起家的老总分别参加了两个论坛,雅旗诺(墙纸制造起家,现在升级到集墙纸、墙布、墙咔、数码墙饰、窗帘布艺、墙面背景于一体的制造商)与索弗仑(专业欧洲壁纸进口商升级到墙纸墙布窗帘软装馆)两家总裁参加了“品牌趋势论坛”,米素(壁纸电商起家,现在升级到线上线下软装店)与玉兰(董事长万庆棠是中装材墙纸协会发起人之一,现在是中国室内装饰协会墙纸墙布委员会会长,墙纸制造起家现在升级到墙纸、墙布软装一体化)两家老总参加了“产品趋势论坛”。这四家墙纸企业很有代表性,分别代表了行业标杆、进口代理、电商O2O和老牌实力,他们都已经跨界到了墙布,此次参加了墙布为主题的展会和论坛,谈不上墙纸被墙布和谐,但大壮认为无缝墙布的风光今夏应该是到了峰顶。

2、有缝怎么变成了无缝?

大壮一朋友在本地开墙纸店,问他现在店里墙纸墙布销售比例怎么样?朋友告诉大壮,家装现在墙布占比90%以上,墙纸销量主要在工程上,而且工程项目也逐渐用墙布了。朋友说现在顾客上门开口就是要无缝。

大壮一直认为墙布的机会是墙纸人自己赠送的。主要来自两个因素,一是商业模式不成熟,导致施工质量不能保证,二是低价竞争,导致产品质量不断下滑。

前几年墙纸行业专卖店极少(格莱美、柔然毕竟不易看到),国内销售基本上是工厂→批发商(省代&小批)→门店→消费者,好像只有门店对施工负责,前面的都不管或者想管心有余而力不足(似乎特普丽除外),施工师傅水平良莠不齐,墙纸上墙后问题不断,厂家、店家、师傅之间互相扯皮,最后是让消费者失望。每次上海展,大壮打的都要问司机师傅家里贴不贴墙纸?好像每一个师傅都认为墙纸会发霉、开缝,用哪玩意儿做啥?我说墙纸施工得当,保用五年没问题,他们不太相信。

大壮2016年写过一篇文章“也说壁纸行业的低价竞争”,担心价格战持续下去,肯定会有工厂把壁纸产品质量降低,自然会降低壁纸消费者应有的美好体验,进而对整个壁纸行业产生致命的负面影响,只能说大壮的担心成了真。低价竞争的破坏力是毁灭性的,专业检测数据表明,自2014年以来,市场抽检壁纸产品,质量每况愈下。

有缝成了墙纸行业的硬伤,无缝墙布名字上就占了优势,加上无缝墙布进入市场时价格超高,商家自然逐利而行,门店对顾客极力推荐无缝,消费者自然认为无缝比有缝好。

3、沙滩上造不起大厦

大壮一直认为无缝墙布行业的飞速发展是在沙滩上建高楼。大壮最早接触无缝墙布好像是2011年的艺龙(当时余总当家),似乎很小众。可是自2016年起,无缝墙布发展速度非常恐怖,众多公司遮天蔽日而来,前面说无缝墙布用三五年时间走过了壁纸行业二三十年的路,细看下来危机重重。

 一是入门门槛太低,有说只要30万就可入行办个墙布厂(公司),引得众多创业者纷纷加入。秀我家郑总告诉大壮,绍兴德邦和其他大物流公司统计,有发货能力的墙布厂家和渠道商近3000家,鱼龙混杂难免。二是皮包公司无法把控产品质量,众多墙布厂无一设备,染纱、织布、浸染、复合、定型、绣花等全外包,任一环节出瑕疵,都会在产品上展现。三是产品设计全凭抄,大壮原来痛斥墙纸行业抄袭成风,哪知墙布行业抄袭更没有底线,而且抄袭起来既快成本又低,既抄品牌墙布厂还抄墙纸厂。据说市场流行素色,墙布厂几乎都有诺奇兄弟的素色墙纸本作参考。四是环保隐患,墙布易吸灰尘吸异味生螨虫没人会否认,绝大多数墙布采用油胶复合(使用甲苯、DMF、丁酮等作为溶剂),有害物质残留较多,据说复合厂的人几乎要戴防毒面具操作。五是夸大宣传无底线,明明是化纤丝产品,却可以毫无顾忌的说成是全麻、真丝、竹碳纤维等纯天然材质,还释放负离子。六是低价竞争负债运营,泰州墙纸群里朋友说,现在已经有墙布厂家发货江苏门市价7.5元每平,这能赚到钱吗?新疆的朋友说上海展的墙布本,到今天还没有拿到,没有办法下市场跑业务。大壮一熟人在绍兴开墙布复合厂,据说累计拖欠加工费已达1000多万,他说绍兴有20来家墙布复合厂,最多的应收款有3000万。由此可以判断小型墙布厂资金链断裂在即。这种状态下去,年底之前会有一大批小墙布厂倒闭。

大壮以前在工厂学习管理学时,记得企业存在的社会价值是向消费者提供产品和服务。这些皮包墙布公司既不能提供合格产品,更不能提供服务,这样的墙布公司不倒真是没有天理!

4、墙布市场品牌产品与三无产品齐行

大壮以前一直观察墙纸行业,2016年才关注无缝墙布,尽管无缝墙布行业乌烟瘴气,但是无缝墙布行业却有一股清流,就是有一帮人一开始就坚持走品牌化之路,这令大壮欣赏不已。

大壮这两年年与红宝石、可罗雅两家公司的老总有些交流,眼看到他们执着的在打造终端品牌,非常欣慰。特别此次红宝石实行线上线下统一价,开行业之先风,值得点赞!大壮通过参加中国墙纸墙布协会行业会议和协会群,有幸结识了无缝墙布行业的几位大佬,维克特瑞的余总和许总、领绣卜总、新丝路白壁韩总、汇明的钱董和黄总、雅诗澜的邹总、红旗的马总、恒高的赵总和申总等等一干精英,虽说平时没什么交往,但能经常看到他们的动态,他们产品各有特色,搞专卖、搞培训,一家家生气勃勃。此次上海展原先两家甘为代工的墙布企业打出了自己的品牌,一家是城市素颜,一家是摩登野兽,参展效果很好,特别是摩登野兽给人惊艳的感觉。大壮相信无缝墙布再怎么无序发展,坚持做品牌的公司总会找到自己的位置,一定有自己的行业地位。

有一做墙纸墙布批发的朋友,非常有科学精神,用显微镜来观察分析墙布产品质量,4月份她发了三张图给大壮,第一个特种纱,色经,色纬; 第二个是高精密提花,色经,白纬,但是密度可以;第三个是染色布,颜色浮在表面,密度很低。她说染色布应该退出市场,她自己起码批发色织布。




大壮不懂布,咨询了不少专业人士,打听得国内布艺好像是广东最好,浙江分三个层次,许村那边设备高档,产品也高档;湖州和绍兴设备一般,产品大众化;诸暨设备低端,产品也低端。众多批发商、店家有谁知道自己卖的什么货?只是希望价格越低越好,消费者更不知道自己是买的什么货了。

前面说过低价竞争的破坏力是毁灭性的,目前无缝墙布价格已经在无底线下跌,质量也无底线的下滑,三无产品泛滥(无生产厂家、无质量合格证、材质乱标),相信比上面第三图更差的墙布已经出来了。泰州墙纸群讨论墙布质量时,说墙布现在底布梭位越来越低 复合越来越薄 绣花越来越稀;施工师傅说墙布快像丝袜了,贴墙布要先深吸一口气,害怕透胶,双手发抖,多形象生动!


5、无缝墙布向何处去?  

无缝概念盛行后,有墙布人的无缝和墙纸人的无缝。

墙布人的无缝,按大壮前面的推断,年底以前墙布行业会洗牌,大浪淘沙过后,很多小型墙布厂会倒闭,一些无缝墙布品牌公司会做大做强,会有更多的无缝墙布品牌店出现。

墙纸人的无缝离不开十字布基墙布,还有纺织面墙纸和草编墙纸,这都是传统墙纸人心目中的墙布。     

威迈壁纸的孙总一直坚持只做墙纸,为了适应无缝,竟然开发出了十字布基无缝防火墙布(PVC材质,世界首创)和无纺无缝墙纸。孙总一直呼吁墙纸人要坚持,要不断创新,发扬光大墙纸的优势,避开劣势,适应市场趋势,创新更多更的产品,并应从施工便利,运输便利等多方面去创新。

纺织面和草编墙纸的表面是天然织物(丝、麻、棉、草、纸绳等),基底是无纺纸,工艺有平纹、提花、压烫、拼接等,特点就是环保,国内一般用在很高档的酒店会所,出口订单较多。传统丝绸墙布起家的杭州极色壁布,是G20峰会丝绸墙布唯一供应商,他们1.06米的丝绸墙布用到了西湖山庄,极色正尝试把传统织造工艺植入现代无缝墙布里面。有说传统天然织物壁纸国内第一的杭州亚马逊的胡总,也对无缝重视起来,也会进入无缝墙布市场,相信他们会做出符合合国际高端标准的无缝墙布产品。

雅琪诺上海展之前搞了一个十周年庆典,重点推出了3N无缝墙布。3N表示“非织造、免印染、免复合”,3N墙布采用陶土涂层技术及浸轧式双侧透气防水处理,区别于传统墙布纺织、印染、复合的工艺基础,实现标准工业化生产。我们泰州墙纸厂的老总都认可3N无缝墙布,不仅是环保,关键是生产过程中用上“数码+圆网+凹版+压花”等工艺,产品更能凸现墙纸的风格。

或许墙纸人最终把控无缝的方向?



大壮2018-08-30



特别感谢以下几位给予大壮无私帮助:

威迈壁纸孙利福老总,秀我家联合创始人郑霖,极色壁布吴俊良总经理。(更感谢不愿披露名字的朋友)

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