上海展观后感之一:墙布与窗帘正在加速融合


20188月,上海的墙纸墙布窗帘展乏善可陈,如果要找亮点,那么墙布与窗帘正在加速融合可谓是最大的亮点,因为这个趋势将对行业的未来影响深远。

早些年,墙纸人一直都试图跨界进行窗帘的销售,但是成功者寥寥。窗帘行业自身也很难出现特别大的品牌。究其原因如下:

1.       窗帘属定制化产品,附件又特别多。跨界进来容易摸不着北。

2.       窗帘依靠手工裁缝,难以规模化生产,大企业与小作坊相比并没有明显成本优势。

3.       墙纸正逢红利期,销售利润可观。而培养墙纸渠道卖窗帘,费时费力且见效甚微。

4.       成品窗帘概念还在萌芽阶段,价格也高过定制窗帘,尚未被广泛接受。

但是今年,“墙布、窗帘在一起”的呼声越来越高,展会上墙布窗帘组合营销的品牌也比比皆是。形势快速出现逆转:

1.       墙纸墙布价格快速下滑,单品类已经很难支撑起一个门店的运营。看见多品类集成是趋势,很多终端门店想要扩充品类,增加营收的自发意愿也越来越强。

2.       墙布人整合窗帘,跨界难度不大。对墙纸人而言,这几年也都纷纷涉足墙布,积攒了足够多纺织品行业的经验。

3.       窗帘行业对墙布领域的反渗透。由于成品窗帘和墙布都是按米数来计费,全房装修下来,墙布和窗帘的用布量差距巨大,利益驱动之下,很多窗帘品牌开始扩充墙布品类。

4.       由于8090后成为装修消费者主体,成品窗帘的概念越来越被接受,一站式购物也渐成习惯。

5.       墙布和成品窗帘同属布艺类产品,都是以素色简约的风格为主。两者在风格、质感和光泽度上很容易保持统一调和、相映生辉,属于天生就适合搭配在一起销售的商品。

综上所述,我们看到零售渠道、厂商品牌商、消费者以及商品属性,这四点形成了共振。随着时间的推移,这种共振幅度会越来越大。由于墙纸墙布人的资金实力和品牌规模要远大于窗帘人。当越来越多的墙纸墙布人涌进窗帘行业的时候,窗帘行业的游戏规则势必要面临改写,无论是渠道发展方式,定价模式,销售方法都将会被重塑。终端门店将从卖产品向卖方案、卖服务转型,比拼设计服务、比拼产品搭配组合能力将会成为下一阶段的重点。

在市场下行的今天,所有的困难都没有趋势下行的难度大。改变, 才会带来机会。与其逆势而为,还不如顺势而行!墙纸墙布门店的老板们,你们看清新的上升趋势了吗?秀我家软装喊你墙布窗帘一起卖!





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