在决定购买过程中最关注的部分是

1000

2000

    今天拜访了我们的一个老客户。她说出了她的困境。同一个市场内外,有7~8家墙纸墙布店,竞争本就激烈。她的店定位中端,但自己的产品和那些远离建材市场,更靠近新区的墙纸墙布店比,在产品上差异不大,但是价格人家却比自己便宜很多。我说“你既然定位中端,就不能只卖产品的功能,你还要卖出产品之外的附加价值。按照签单532法则,50%的时间应该是用来塑造品牌价值和产品价值,30%的时间用来逼单,20%的时间用于价格谈判。那你花了多少时间去讲价值呢?”。她说“哪有时间去讲这些虚头巴脑的东西。用户转一圈就跑了。”我说,“OK,你要做的第一件事情,就是为自己赢得更多的时间,想办法把用户留在店内”。那你为什么不用大屏展示系统,为什么不使用墙纸搭配,VR,不演示微小店?她愣住了,她以为更麻烦。我告诉她,你根本不用急着介绍产品。你应该用一种带娱乐性的方式与顾客互动起来,甚至让他们参与进来。今天墙纸用户主要是80后90后,他们是注重感受的一代,让他们感觉到酷、有意思、好玩,他们才愿意停留更长时间。而每当顾客进店多停留10分钟,成交率就会提升20%。在体验经济时代,消费者只会为自己的Feeling(感觉)买单,而不会为Feature(产品功能)买单!另外,不要急着介绍产品的第二个理由是,“好产品会说话”。你放心,秀我家软件内置的产品自己会营销自己。http://www.wallpaperdemo.com/index.php?s=/Home/Index/osroott/userphone/4000263608

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